Manuel Alejandro Cossio Deschamps
Acerca del Candidato
Director Comercial y emprendedor con más de 25 años de experiencia en la industria turística y hotelera en México. Especialista en la construcción y expansión de plataformas comerciales, desarrollo de negocios en Corporate travel, Leisure travel y Grupos & Convenciones (MICE) en el sector corporativo y público, así como en la formación y liderazgo de equipos comerciales de alto desempeño.
Mi fortaleza está en crear estructura donde no la hay, alinear estrategia con ejecución y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo. Busco posiciones donde la experiencia, el criterio y la capacidad de construir negocio sigan generando impacto real y sostenible.
Ubicación
La educación
Trabajo Y Experiencia
Negocio familiar de retail especializado en coleccionismo y cultura pop.
Responsable de la gestión integral del negocio, incluyendo operación diaria, control financiero, atención a clientes y proveedores, manejo de inventarios, facturación y optimización de procesos.
Experiencia directa en toma de decisiones comerciales, control de costos y operación práctica del negocio.
Agencia especializada en congresos, convenciones y eventos corporativos y gubernamentales.
Fundador y responsable de la creación del modelo comercial y operativo de la empresa.
Desarrollo y consolidación de relaciones con clientes corporativos y del sector público a nivel federal.
Dirección de la estrategia comercial, financiera y de posicionamiento de la empresa.
Reestructuración integral del negocio durante y posterior a la pandemia, asegurando continuidad operativa y adaptación al nuevo entorno.
Implementación de procesos y estándares operativos para la obtención del Distintivo M (SECTUR).
Responsable de la creación, estructuración y expansión de la plataforma comercial del grupo a nivel nacional e internacional.
Construcción desde cero de la cartera comercial nacional e internacional, incluyendo cuentas corporativas, operadores turísticos, mayoristas y alianzas estratégicas.
Diseño e implementación del modelo de ventas para Grupos & Convenciones, posicionando al grupo en mercados clave.
Creación y desarrollo del canal directo y e-commerce, logrando un peso relevante dentro del mix de distribución y reduciendo la dependencia de intermediarios.
Definición de la estrategia de segmentación de mercados Leisure y Corporativo, alineando producto, precios y canales de distribución.
Liderazgo y formación de la fuerza de ventas corporativa, así como coordinación estratégica con los equipos comerciales de cada propiedad.
Participación activa en la expansión y posicionamiento de la marca Hoteles Emporio y Franquicias de Marriott, acompañando su crecimiento de 2 a 8 propiedades a nivel nacional.
Responsable de la apertura comercial del resort y su posicionamiento en el mercado de Grupos & Convenciones.
Desarrollo de relaciones comerciales clave y cierre de los primeros grupos corporativos desde el inicio de operaciones.
Responsable de la estrategia comercial del hotel, incluyendo reposicionamiento de tarifas, desarrollo de cuentas corporativas y fortalecimiento de la ocupación a través de una gestión comercial más estructurada y orientada a resultados.
Cátedra de Ventas y Mercadotecnia Hotelera para la licenciatura en Administración Hotelera, con enfoque práctico en gestión comercial y operación hotelera.
Cartera
